CKS专访丨忙着做跨界?其实我们的目标是电子烟潮文化

摘要: CECMOL(电子烟在线)的记者来到了VO Tech位于深圳卓悦城的办公地点。与VO Tech公司总经理吴杰畅谈VO Tech与CKS的品牌故事。

11-16 15:11 首页 电子烟在线

20179CECMOL(电子烟在线)的记者来到了VO Tech位于深圳卓悦城的办公地点。CKSVO Tech公司旗下的品牌一经推就收到了市场的良好反馈,应粉丝要求,电子烟在线将采访VO Tech公司总经理吴杰,为产品的粉丝带来更多的产品信息;同时,电子烟行业进入行业高速发展时期,电子烟在线将与奋斗在一线的电子烟企业畅谈电子烟未来。



以下为采访实录

问:CECMOL记者;VO:VO Tech吴杰

 

问:请吴总跟VO TechCKS的粉丝们介绍一下自己。

VO我们是VO Tech中国,VO Tech美国在加利福尼亚,前身是一家规模比较大的有机食品制造工厂,在五六年前机缘巧合之下开始制作自主品牌的烟油,也是全世界第一款USDA(注释1)认证的烟油,从设备、质量这些角度来说,我们比其他一些为了做烟油而做烟油的厂商有优势很多。也正是因为这个原因,在FDA出台电子烟新规时我们十分放心,因为我们的产品质量拥有保障,一定能通过FDA认证。

 

问:VOCKS的关系粉丝们可能不太了解,您能介绍一下嘛?

VOVOCKS可以说是合作与共存,CKS的设计师比如Eric,一开始是一个服装设计师,他在机缘巧合之下碰到了电子烟,更因为电子烟而戒烟了,他们希望通过自己的努力为电子烟做些什么,CKS由此而来。也正是因为这样,他们在设计时不过生硬的将logo放到自己的设计中,他们会通过一种跨界的形式将一些潮的元素融入其中,可能是因为这种与众不同的风格,让CKS的产品一经问世就收到了玩家的喜爱。



问:CKS已经有了很多与滑板、服装等潮流文化跨界的案例,未来CKS会不会打造专属于电子烟的潮流文化?

VO现在电子烟市场在设备上十分大同,我认为在竞争上最有力的武器应该在文化角度上去挖掘。我觉得CKS先天就有这方面的优势,从今年下半年或者明年开始,我们会着重的去挖掘CKS的精华,也就是美式的、街头的“范”。


问:CKS的潮流文化将会怎么打造呢?

VOCKS的潮流文化会从跨界开始,比如如衣服、帽子、鞋子、袜子甚至是杯子这些比较潮的东西。CKS在做好电子烟设备的同时,还将打造专属于CKS的电子烟品牌文化。

 

问:CKS的跨界产品在电子烟圈十分有名气,这些产品现在可以在国内买到吗?

VO因为政策上的一些问题,目前CKS的跨界产品还没有开始在国内销售,不过相信在不远的将来,国内的玩家就可以在看到甚至买到这些产品了。未来CKS将打造一个卖场型的天猫旗舰店(注释2),打造电子烟文化产业链。



问:除了文化外,您认为电子烟产品打开市场最重要的是产品的质量还是产品的数量?

VO当然是有质又有量是最好的。现在大家包括各大品牌商会有一个误区,是以市场来导向品牌,而不是品牌导向市场。品牌商应该创造出更新鲜、有趣的东西来吸引消费者,而不是说一昧地去跟风、仿造。我认为电子烟行业跟汽车行业很像,比如奔驰、宝马,会有普通款,也会有高端款,我们的思路也是这样,在保证产品品质的前提下,我们将逐步扩充、细化我们的产品类型,让每一个消费群体找到适合自己的产品类型。细分市场、产品,才是打开市场的关键。


问:VO是美国公司,在中国也有很全面的发展规划,在未来3-5年内,您更看好中国市场还是海外市场?

VO我觉得中国是新兴市场,有潜力但是有不确定性,比如之前美国FDA出台政策,我们是可以接受的,因为有规可循。但是目前中国还没有出台相关政策,对中国市场的未来走向难以预测,不过单纯就市场而言,越来越多的潮人接受了电子烟,而且还拥有3亿烟民,潜力巨大,综合来看,我更看好中国市场。

 

问:刚才提到了制度影响了电子烟在中国的发展,您认为制约电子烟发展最重要的原因是什么?

VO现阶段对于电子烟有很多争议,在我的理解里面,电子烟就是烟草。但对于电子烟的性质,很多国家还没有界定,我希望能够有越来越多的国家能够出台政策,告诉电子烟从业者,什么是能做的,什么是不能做的。现在电子烟行业都在期待一个标准的出现。

 

问:您提到了电子烟还是烟草,那您觉得,中国的3亿烟民会不会是VO或者CKS品牌未来的目标?

VO我认为电子烟应该分为两块,一个是玩家市场,一个是替烟市场。就中国市场来说,替烟市场未来会占到比玩家市场更大的比重,因为烟民的基数太大了。玩家市场是一个美好的开始,但是未来电子烟概念、产品得到广泛传播后,更多烟民为了戒烟也好、更健康的生活方式也好,会选择电子烟,那时将是电子烟市场的爆发期。

 


问:VO目前有推出替烟产品的计划吗?

VO我们在一年半前就开始研发替烟产品了,我们最新的替烟产品会在10月中旬发布,大家可以期待一下。

 

问:对于销售渠道您怎么看待?更看好线上还是线下?

VO我认为线上线下各有各的重要,线上走货量大,但是线下实体店有着不可取代的作用。实体店对于电子烟、电子烟文化很重要,电子烟现在还是小众,大家因为实体店汇聚到一起可以,不仅可以群体内交流,更可以向一些想解除电子烟的人展示电子烟的魅力。

 

问:现阶段VO TechCKS都没有实体店,未来会有线下计划吗?

VO我们会有实体店计划,未来将会在香港开设一家小店,或者说是“电子烟博物馆”,博物馆的藏品主要为CKS的历代产品,CKS设计的原稿,比较高端的产品,我希望在小店中充满一些保留着纯粹的电子烟,纯粹的电子烟文化。

 

问:您认为电子烟展会在电子烟行业中的地位是什么样子的?

VO电子烟展在现阶段还是十分重要的,虽然VO这种生产企业在展会中的收益没有那么大,但是展会的曝光度还是很重要的。其实每一场电子烟展都是一场大型的聚会,企业参加展会不只是为了收益,更是为了曝光。另外一方面,展会可以让企业与玩家、经销商有更好的交流,让企业能够清楚的了解到市场的一些动态,吸取一些发展的灵感。

 

问:您对电子烟展会形式有什么样的期待?

VO目前的电子烟展会对社会、对普通大众的吸引力不够,来到电子烟展会的人更多的是带着目的来的,比如经销商这种。我希望电子烟展会成为一个向普罗大众介绍电子烟的窗口,让更多的人知道电子烟、了解电子烟、接受电子烟,希望未来的展会能够起到普及、教育作用。

 


问:明年3月份日本会有一场电子烟展会,您对日本电子烟展有怎样的期待?

VO我对日本市场还是十分感兴趣的,日本市场潜力巨大,也拥有与CKS相符合的街头文化,不过我们对于进入日本市场很谨慎,因为日本在政策上不允许烟油内含有尼古丁,日本消费者喜欢更加类似传统香烟的电子烟等等。总的来说,有期待,我会去。

 

问:感谢吴总接受我们的专访,对粉丝说一句话来作为本次采访的结尾吧。

VO希望粉丝能够继续支持我们,关注我们的产品。

 

在这里,感谢吴总接受CECMOL的专访,也希望CKS这一电子烟行业中文化的先行者在未来让全世界认识到电子烟文化的独特魅力。

 

注释:1.USDA认证:美国最权威的有机认证是美国农业部的USDA标准。USDA的标准极为苛刻。产品包装上印有USDA标识的产品是官方认证100%使用了有机成份。

2.卖场型旗舰店指可售卖多种类、多品牌产品的卖场类型店铺。

 

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